בעולם רכישת הרכבים בישראל, החיפוש אחר פתרון מימון אידיאלי הפך לאתגר מרכזי עבור הצרכנים. בין היצע המימון הבנקאי המסורתי, חברות הליסינג והקרנות השונות, מתבלטת חברה אחת שהצליחה לחולל מהפכה אמיתית בתחום: קפיטל מוטורס. על פי נתוני איגוד יבואני הרכב בישראל, שוק הרכב הישראלי נמצא בשינוי מתמיד, והיתרון המרכזי והייחודי של החברה טמון בפתרון המימון החדשני שלה – תוכנית "קפיטליס" המאפשרת מימון של עד 100% מערך הרכב ללא צורך במקדמה כלל.
איך המודל המסורתי מגביל את הצרכנים?
המודל המסורתי של רכישת רכבים בישראל חייב את הרוכשים להציג מקדמה משמעותית, לעיתים עד 30-40% מערך הרכב. הבנקים הגדולים בישראל מציעים הלוואות רכב בתנאים דומים, כאשר בנק מזרחי-טפחות מגביל את ההלוואה לעד 60 תשלומים ודיסקונט מציע מימון עד 200,000 שקל לרכב חדש. מגבלה זו יצרה חסם כניסה גבוה עבור רבים מהצרכנים, במיוחד צעירים או משפחות צעירות שטרם הספיקו לחסוך סכום גדול. סוכנות רכב, CMOTORS זיהתה בעיה זו והחליטה לפרוץ את המסגרת המקובלת.
קפיטל מוטורס היא סוכנות הרכב המובילה בישראל ובעלת היצע שירותים מקיף בתחום הרכב הכולל מלאי רכבים חדשים, מחלקת פיננסים למימון הלוואות וליסינג, מחלקת ביטוח רכב, מחלקת התקנות וסניפים בפריסה ארצית. החברה הבינה שהמפתח להצלחה טמון בפיתוח פתרונות מימון גמישים ונגישים, המתאימים למגוון רחב של לקוחות.
מה הופך את תוכנית "קפיטליס" לחדשנית כל כך?
היתרון המרכזי של קפיטל מוטורס מתבטא בתוכנית המימון המהפכנית "קפיטליס". תוכנית זו מאפשרת לרוכשים לקבל מימון של עד 100% מערך הרכב, ללא כל צורך במקדמה. מדובר בפתרון ששבר את המיתוס הרווח בשוק הישראלי לפיו רכישת רכב חייבת להיות כרוכה בהשקעה ראשונית גדולה.
הייחודיות של התוכנית מתבטאת במספר מאפיינים מרכזיים. ראשית, הרכב נרכש בבעלות מיידית – כלומר, הרכב רשום על שם הלקוח מהיום הראשון, בניגוד למודלי ליסינג רבים שבהם הבעלות נשארת בידי חברת הליסינג. שנית, התוכנית מציעה גמישות מקסימלית בהחזר, עם אפשרות לעד 100 תשלומים, מה שמאפשר התאמה מושלמת של התנאים ליכולת הכלכלית של הלקוח.
איך המודל חוסך כסף אמיתי ללקוחות?
היתרון הכלכלי המרכזי של המודל הוא שחרור הון עצמי משמעותי. על פי נתוני איגוד יבואני הרכב בישראל, מחירי הרכבים בשוק הישראלי ממשיכים לעלות, מה שהופך את החיסכון במקדמה למשמעותי עוד יותר. לקוח שבמודל המסורתי היה נדרש להוציא 150,000 שקל מקדמה לרכישת רכב בשווי 500,000 שקל, יכול כעת לשמור את הסכום הזה ולהשקיע אותו במקומות אחרים או לשמור אותו כעתודה לשעת חירום.
קפיטל מוטורס נוסדה ב-2013 ומאז בוצעו מאות עסקאות רכב בסטנדרט המספק ללקוחות את עסקאות הרכישה האטרקטיביות ביותר. הניסיון הרב שצברה החברה מאפשר לה להציע תנאים תחרותיים במיוחד, תוך שמירה על רמת שירות גבוהה ושקיפות מלאה.
נוסף על כך, המודל כולל יתרון נוסף משמעותי – אין קנסות על מכירה מוקדמת של הרכב. בניגוד לחברות המימון הגדולות כמו מקס או מימון ישיר שלעיתים מטילות מגבלות, תוכנית "קפיטליס" מאפשרת ללקוח לשנות את הרכב מתי שהוא רוצה, ללא עלויות נוספות.
איך הקשרים העסקיים מתרגמים לתנאים טובים יותר?
במהלך השנים רכשה קפיטל מוטורס ותק, ניסיון וקשרים מול מוסדות פיננסיים שונים בתחום הביטוח, בנקים, מימון ויבואנים על מנת לשפר באופן מתמיד את התנאים עבור לקוחותיה. הקשרים הרחבים האלה מאפשרים לחברה לנהל משא ומתן יעיל עם גופי המימון השונים ולהשיג תנאים מועדפים שהיא מעבירה ללקוחותיה.
החברה עובדת בשיתוף פעולה הדוק עם כל יבואני הרכב בישראל, מרבית הבנקים, גופי מימון חוץ בנקאיים כמו כאל והבנק הבינלאומי, חברות כרטיסי אשראי וחברות פיננסיות נוספות. רשת הקשרים הרחבה הזו מאפשרת לקפיטל מוטורס להיות גמישה ויצירתית בפיתוח פתרונות מימון מותאמים לכל לקוח.
מה מבדיל את חווית הלקוח בקפיטל מוטורס?
אחד מהיתרונות המבדילים של קפיטל מוטורס הוא המחויבות לשקיפות מלאה. בניגוד למגמות השוק שתועדו בדוח של גלובס על סיכונים במימון חוץ בנקאי, החברה מתחייבת ל-100% שקיפות בכל הפרטים ובכל שלב בתהליך, כולל גילוי נאות מלא של כל העלויות, ללא "אותיות קטנות" או הגבלות נסתרות. גישה זו בונה אמון עם הלקוחות ומבטיחה שאין הפתעות לא נעימות לאורך הדרך.
החברה משקיעה גם בחדשנות דיגיטלית, עם אפליקציה ייעודית זמינה בחנויות האפליקציות ואתר אינטרנט מתקדם עם אפשרות הזמנה מלאה. הטכנולוגיה המתקדמת מאפשרת ללקוחות לנהל את כל התהליך באופן נוח ויעיל, תוך חיסכון בזמן ומתן שליטה מלאה על התהליך.
איך המגוון הרחב תומך במימון המועדף?
היתרון של קפיטל מוטורס אינו מוגבל רק לתנאי המימון. החברה מציעה קטלוג רכבים מהגדולים בישראל, הכולל רכבים חדשים מכל היבואנים, רכבי יוקרה וייבוא מקביל, רכבים חשמליים והיברידיים, רכבים מסחריים וצמ"ה, וכן רכבי יד שנייה מובחרים. על פי דוח דן & ברדסטריט על תמונת המצב בענף הרכב, המגוון הרחב מאפשר ללקוחות למצוא בדיוק את הרכב המתאים להם תוך יהנות מתנאי המימון המועדפים.
נוסף על כך, החברה מתמחה בעסקאות טרייד-אין, המאפשרות ללקוחות להחליף את הרכב הישן לחדש כל 3 שנים. השירות כולל הצעת מחיר אונליין לרכב הישן דרך האתר, תוך שמירה על שקיפות מלאה – יתרון נוסף שחוסך זמן ומאמץ ללקוחות. מגמה זו תואמת את הנתונים מפורטל iCar על עסקאות החלפת רכבים בשוק הישראלי.
מדוע קפיטל מוטורס מובילה את המהפכה בשוק?
היתרון התחרותי המרכזי של קפיטל מוטורס נובע מהשילוב הייחודי בין פתרון מימון חדשני, מגוון רכבים רחב, שירות ברמה גבוהה ושקיפות מלאה. החברה הצליחה ליצור אקוסיסטם מלא שעונה על כל הצרכים של רוכשי הרכבים, מהמימון ועד השירות המתמשך.
המודל של מימון עד 100% ללא מקדמה משנה באופן יסודי את חוויית רכישת הרכב ומציב את קפיטל מוטורס כאלטרנטיבה אטרקטיבית להלוואות בנקאיות מסורתיות וחברות ליסינג. הגישה הזו פותחת את השוק לקהל רחב יותר ומאפשרת לאנשים רבים להגשים את החלום על רכב חדש גם ללא הון עצמי גדול. כפי שמציין אתר הרכב iCar, השוק הישראלי זקוק לפתרונות מימון חדשניים שמתאימים לצרכים המשתנים של הצרכנים.